São Paulo, August 7th, 2019 – Bionexo, the market leader in digital healthcare management value chain solutions, announces the acquisition of GTT Healthcare, the leader in IoT solutions for the same market. GTT was founded 10 years ago in Florianópolis, known as the “Brazilian Silicon Island.”

Bionexo already offers a range of solutions for digital supply chain management for hospitals, including its core marketplace for medicines and medical materials, inventory planning, high-cost materials management and public procurement. With this investment, Bionexo deepens its commitment to innovation and confirms its plan to invest R$30 million in technology in 2019.

By integrating GTT’s solution to Bionexo’s existing services, Bionexo will now offer state-of-the-art IoT for inventory self-identification (RFID technology), environmental monitoring (sensometry) and cold chain drugs management to both existing and new clients. With this acquisition, the company strengthens its leadership position in digital healthcare in Latin America and contributes to achieving its stated objective of quadrupling in size over the next three years.

“Our investment strategy is to find solutions that address our clients’ pain points and add value to our ecosystem by automating the supply value chain from end-to-end. In 2019, we are investing R$30 million in new technologies, both organically and via acquisitions, reaffirming our commitment to fostering and enhancing innovation and entrepreneurial potential in Brazil and Latin America,” explains Rafael Barbosa, Bionexo’s CEO.

GTT was founded ten years ago to solve challenges in the inventory management of healthcare products, and is currently present in numerous renowned hospitals and clinics, which use the GTT’s solution to achieve up to a 90% reduction in inventory losses, as well as waste reduction and value-added process automation in real-time, eliminating human error.

“We are happy with this growth opportunity. RFID technology is currently used by some of the country’s leading hospitals, but still has low penetration in the broader market of healthcare providers. We believe that this new step will significantly increase chain control and traceability, especially for high-cost medical materials, bringing more efficiency to the industry and reducing the scope for fraud and waste”, says Guido Dellagnelo, GTT Healthcare’s CEO and founder.

About Bionexo

Bionexo offers digital solutions for process management in healthcare. Since its foundation in 2001, the Brazilian health tech company has built a growing customer ecosystem in search of transparency, efficiency, and intelligence. The platform connects over 1,700 healthcare institutions and more than 10,000 suppliers, with R$12 billion in annual transactions. In Brazil, Bionexo impacts about 38% of private beds and 64% of high complexity beds. The company is a leader in building digital cloud solutions for healthcare and promoting innovation in the sector, contributing to the professionalization and digitalization of the healthcare chain in Brazil and in the other countries in which it operates – Argentina, Colombia, Mexico, and Spain.

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São Paulo, 7 de Agosto de 2019 – Bionexo, líder del mercado en soluciones de gestión para la cadena de valor em salud, anuncia la adquisición de GTT Healthcare, líder en soluciones de IoT para el mismo mercado, fundada hace 10 años en Florianópolis, la “Isla del Silicio Brasileña” debido a su concentración de empresas de tecnología e innovación.

Bionexo, que ya ofrece al mercado de salud diversas soluciones para compra y venta de medicamentos y materiales médicos, planificación de inventario, gestión de OPME’s y contratación pública, reafirma su compromiso con el desarrollo de nuevas soluciones al mercado, confirmando su plan de invertir $30 millones de reales en tecnología en 2019.

Ahora, al incorporar las tecnologías y experiencias de GTT, Bionexo irá aún más lejos en la ejecución de su propuesta emprendedora e innovadora, ofreciendo al mercado soluciones de vanguardia en IoT, autoidentificación de inventario (tecnología RFID), monitoreo ambiental (sensometría) y gestión de medicamentos refrigerados. Con esta adquisición, la compañía solidifica y expande su presencia en Latinoamérica Latina y reafirma la estrategia de cuadruplicar su participación de mercado en los próximos tres años.

“Nuestra estrategia de inversión es encontrar soluciones que enriquezcan la oferta de valor a nuestros clientes, con la automatización de la cadena de valor de punta a punta. En 2019, estamos invirtiendo alrededor de $30 millones de reales en nuevas tecnologías, tanto internamente como a través de adquisiciones, reafirmando nuestro compromiso de fomentar y mejorar la innovación y el potencial empresarial en Brasil”, explica Rafael Barbosa, CEO de Bionexo.

GTT se fundó para resolver los desafíos de gestión de inventario de productos médicos y hospitalarios y ya está presente en varios hospitales y clínicas nacionales de referencia, que utilizan sus soluciones para lograr reducciones de hasta un 90% en y tiempo de inventario e pérdidas de medicinas por vencimiento, así como reducción de desperdicios y automatización de procesos de alto valor en tiempo real, eliminando errores humanos.

“Estamos contentos con esta oportunidad de crecimiento. La tecnología RFID es utilizada actualmente por algunos de los principales hospitales del país, pero aún tiene poca penetración en la gran masa de Instituciones de salud. Creo que este nuevo paso aumentará significativamente el control de la cadena y la trazabilidad, especialmente para materiales médicos de alto costo, lo que traerá más eficiencia a la industria y reducirá el alcance del fraude y el desperdicio”, dice Guido Dellagnelo, CEO y fundador de GTT Healthcare.

Acerca de Bionexo

Bionexo ofrece soluciones digitales para la gestión de procesos en hospitales, clínicas y operadoras de salud. Desde su origen, la health tech brasileña ha construido un ecosistema de clientes en crecimiento en busca de transparencia, eficiencia e inteligencia. Su plataforma conecta a 1.700 instituciones de salud y más de 10.000 proveedores de insumos, con $12 mil millones de reales en transacciones anuales. En Brasil, afecta aproximadamente al 38% de las camas privadas y al 64% de las camas de alta complejidad. La compañía es referencia en la construcción de soluciones digitales en la nube para la salud y en el fomento continuo de innovación en el sector, contribuyendo decisivamente a la profesionalización y digitalización de la cadena de salud en Brasil y en los demás países en los que actúa – Argentina, Colombia, México y España.

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São Paulo, 7 de Agosto de 2019 – A Bionexo, líder de mercado em soluções digitais para gestão da cadeia de valor do mercado de Healthcare, anuncia a aquisição da GTT Healthcare, líder em soluções de IoT para este mesmo mercado, fundada há 10 anos atrás em Florianópolis, a “Ilha do Silício” brasileira, local de referência para inovações tecnológicas.

A Bionexo, que já oferece ao mercado de Healthcare diversas soluções para compra/venda (marketplace) de medicamentos e materiais médicos, planejamento de estoques, gestão de OPME e compras públicas, reafirma seu compromisso com o desenvolvimento de novas soluções que serão apresentadas ao mercado, confirmando o plano de investir R$ 30 milhões em tecnologia no ano de 2019.

E agora, ao incorporar as tecnologias e experiências da GTT, a Bionexo avançará ainda mais na execução de sua proposta empreendedora e inovadora, oferecendo ao mercado o estado da arte em IoT, auto-identificação de estoques (tecnologia RFID), monitoramento ambiental (sensometria) e gestão de medicamentos refrigerados. Com esta aquisição, a companhia solidifica e amplia sua presença na América Latina e reafirma a estratégia de quadruplicar sua participação de mercado nos próximos três anos.

“Nossa estratégia de investimento é encontrar soluções que enriqueçam nossa oferta aos clientes automatizando a cadeia de valor de ponta a ponta. Estamos investindo, em 2019, cerca de R$30 milhões em novas tecnologias, tanto internas quanto via aquisições, reafirmando nosso compromisso com o fomento e valorização da inovação e do potencial empreendedor no Brasil ”, explica Rafael Barbosa, CEO da Bionexo.

A GTT foi fundada para solucionar desafios de gestão de estoques de produtos médico-hospitalares e hoje já está presente em diversos hospitais e clínicas de referência nacional, que utilizam suas soluções para obter reduções de até 90% em perdas de estoque por vencimento e tempo de inventário, bem como para redução de desperdícios e automação de processos de alto valor em tempo real, eliminando falhas humanas.

“Estamos felizes com essa oportunidade de crescimento. A tecnologia RFID é utilizada por alguns dos principais hospitais do país, mas ainda tem pouca penetração na grande massa de instituições de saúde. Acredito que essa nova etapa permitirá ampliar significativamente o controle e rastreabilidade da cadeia, principalmente de materiais médicos de alto custo, o que trará mais eficiência para o setor, além de reduzir a margem para fraudes e desperdícios”, afirma Guido Dellagnelo, CEO e fundador da GTT Healthcare.

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Neste artigo vamos mostrar os benefícios de uma solução de inteligência de mercado (BI) que coleta e apresenta dados de modo a auxiliar na formulação de estratégias que podem influenciar no resultado e na geração de valor no seu negócio.

Muitas instituições de saúde, hoje, não têm como hábito analisar e compreender dados em seus processos de tomada de decisões. Uma pesquisa realizada pelo Economist Group (EIU) visou entender melhor como as empresas tomam decisões e como poderiam melhorar isso. Seus resultados mostram que 59% dos executivos entrevistados afirmaram usar dados nas tomadas de decisões; 31% o fazem com a colaboração de outros colegas; enquanto 10% dos entrevistados seguem sua intuição, sem estudo algum. Por outro lado, 57% dos entrevistados afirmaram que, se os dados vão contra sua intuição, checariam novamente. Apenas 10% confiariam nos dados, mesmo contrariando sua intuição.

Esse estudo demonstra que, ainda nos dias de hoje, existe uma grande parcela de instituições que desconhecem o conceito de BI. Eles baseiam suas decisões apenas na intuição e em “achismos”; não em dados qualificados que contribuam na evolução dos negócios com melhores decisões.

Sem este embasamento proveniente de análises estatísticas meticulosas, enfrentamos alguns problemas no dia-a-dia que muitas vezes passam despercebidos, como:

– Falta de conhecimento sobre a produtividade da equipe;
– Dificuldade em definir a estratégia correta de compras;
– Desconhecimento da realidade de itens para negociação;
– Falta de informação detalhada dos contratos;
– Falta de acompanhamento de preços praticados pelo mercado;
– Argumento de negociações baseados apenas em histórico interno.

Note que todos esses problemas estão ligados diretamente com a produtividade e a assertividade. Não importa se é na fase de planejamento, negociação e até mesmo no levantamento de informações necessárias para se consolidar uma estratégia para a organização. Informações estruturadas e confiáveis auxiliam toda a organização na criação de um mindset estratégico, contribuindo para a qualidade do processo de tomada de decisão em todos os níveis.

A solução Bioanalytics, por meio de uma robusta matriz estatística conectada à base de dados da Bionexo, utiliza informações de compras dos próprios hospitais, além de dados do mercado em geral. Assim, modelos matemáticos podem ser criados pelo seu analista com base em dados variados, confiáveis e consistentes. Como resultado, comportamentos passados podem ser identificados e projeções futuras são realizadas de modo a ajudar na prevenção de falhas já cometidas.

Quais as principais características da solução?

1. Informações são geradas a partir do Market Place da Bionexo, que conecta 1.700 compradores a 10.000 fornecedores – essa base de dados corresponde a 40% do mercado de saúde privado do Brasil;

2. O hospital mede sua eficiência através de dados internos por período;

3. Visualiza-se a oscilação de preço de medicamentos ou materiais médicos com base em comparação anual;

4. Detalhes de compras de urgência – quais os produtos são comprados de forma emergencial e o quanto está sendo pago a mais por isso;

5. Comportamento de preços de produtos – a influência da inflação e da alta de preço nos resultados;

6. Oportunidades de saving a partir da análise dos dados apresentados.

Os pontos citados acima resultam nos seguintes fatores:

1. Maior velocidade e assertividade nas decisões corporativas;

2. Diminuição de riscos e erros;

3. Clareza das oportunidades de ganhos;

4. Identificação de tendências e comportamentos internos e de mercado;

5. Assertividade dos indicadores.

Sendo assim, a partir dessas funcionalidades, o usuário pode extrair relatórios especiais que auxiliam no planejamento estratégico para a área de suprimentos. Também é possível identificar oportunidades de diminuição de gastos que acarretam em ajustes bruscos nos preços, além de se prevenir erros e riscos. Conferindo, assim, assertividade às métricas usadas.

Em resumo, uma plataforma robusta que reúne dados relevantes só traz crescimento e eficiência para os processos, tornando-se fundamental nas definições de políticas de compra da instituição.

Saiba mais sobre a solução Bioanalytics, clicando aqui!

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O giro de estoque se refere a um indicador que mostra o número de vezes que uma empresa vendeu e repôs seu estoque durante um determinado período de tempo. Em outras palavras, mede-se através dele a velocidade em que certos produtos são vendidos (ou utilizados) e necessitam ser repostos dentro desse período.

Dessa forma, uma média é criada e é então possível manter-se longe de situações críticas, tais como as de falta ou de acúmulo de produtos, por meio de uma gestão eficaz.

Neste artigo veremos em detalhes algumas dicas importantes sobre giro de estoque nas instituições de saúde.

O que o giro de estoque diz sobre a sua empresa?

Primeiramente, o giro de estoque mostra com que rapidez uma empresa vende ou utiliza itens do inventário. Isso é importante não só para manter o controle sobre a quantidade e tomar as melhores decisões durante a gestão, mas também para que comparações sejam realizadas dentro do seu setor de atuação. Assim, se sua instituição apresentar índices fora do comum, é mais fácil tomar conhecimento disso e aplicar as medidas necessárias.

Volume baixo de giros de estoque

Um volume baixo indica que o volume está sendo pouco usado, o que pode levar a um excesso de estoque, produtos ultrapassados ou vencidos. Isso acarreta em possíveis perdas financeiras, comprometendo a eficiência operacional da instituição.

Volume alto de giros de estoque

O alto giro de estoque pode representar um ponto positivo. Porém, é necessário encontrar um meio termo para que o inventário não seja insuficiente. Trabalhar próximo ao limite de um determinado material pode comprometer o abastecimento da sua instituição, principalmente em ocasiões de urgência.

Dependendo do tipo de material armazenado no seu estoque, é possível que altos custos sejam gerados. Os gastos principais são com manutenção e armazenamento, além de reduzir o capital de giro da sua empresa. O monitoramento do giro de estoque lhe trará informações para que sua empresa se prepare para momentos de alta demanda.

O controle de giro de estoque dentro da gestão hospitalar

No caso de empresas pertencentes ao ramo da saúde especificamente,
manter um bom gerenciamento sobre o estoque está diretamente relacionado à saúde das pessoas atendidas. É importante considerar que muitos itens são indispensáveis para manter o bem-estar do paciente ou mesmo a sua vida. Além disso, um controle satisfatório de custos dentro da gestão hospitalar está diretamente relacionado ao controle de estoque.

Assim, é necessário atender à demanda da instituição e dos pacientes, sem acumular produtos e equipamentos em estoque. Desse modo, é possível evitar um impacto negativo no orçamento hospitalar. Urgências, contudo, acontecem e os hospitais devem estar sempre preparados.

Muitos dos produtos possuem datas de vencimentos cuja necessidade de controle é muito maior. Nesses casos, é completamente natural se ter um alto giro de estoque, já que os produtos precisam ser repostos com frequência para que a validade seja respeitada.

O gerenciamento manual e a automação

Em muitas situações, gerenciar o estoque de um hospital pode se tornar muito complicado quando ainda se faz uso do método manual – o das planilhas. Afinal, as informações e detalhes envolvidos são muitos, o que torna o controle falho e facilmente suscetível ao erro.

Por isso, uma boa alternativa é automatizar o processo de giro de estoque, fazendo o uso de softwares. Desse modo, sua equipe consegue ter uma visão mais ampla do seu negócio. Possibilitando realizar também um controle de estoque mais seguro e que se adeque às suas necessidades!

Softwares trazem previsibilidade para as ações realizadas e possibilita o planejamento a curto, médio e longo prazo. Além de rastrear o inventário com precisão. Mantendo também o controle sobre informações cruciais, tais como os níveis de suprimentos e datas de vencimento. Isso significa que, ao gerir o hospital, sempre se saberá quais suprimentos estão disponíveis, qual medicação está prestes a expirar, entre outras informações.

Podemos concluir então que é fundamental conhecer bem o inventário da sua instituição. Assim como manter um planejamento de giro de estoque consistente. Fazer esse monitoramento com frequência garantirá a eficiência da sua empresa!

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Neste artigo, abordaremos como o planejamento e o modo como as operações são conduzidas podem afetar a gestão e o controle de custos dentro do seu hospital. Não deixe de conferir!

Controle orçamentário hospitalar

Antes de mais nada, para que os custos dentro da gestão hospitalar sejam propriamente controlados, é necessário estabelecer um orçamento.

Após definir um orçamento para determinado período, é necessário planejar também os próximos passos para que ele possa de fato ser colocado em prática. Esses passos incluem a demarcação de parâmetros, pontos de controle e estratégias. Dessa forma, desvios podem (e devem) ser corrigidos para que o orçamento previsto não seja prejudicado.

Além disso, é importante apontar que o orçamento compreende as necessidades e desempenho de todas as instalações e departamentos do hospital. Então, mantenha em mente que a gestão hospitalar deve sempre dar prioridade à tudo que diz respeito à experiência do paciente. Sem nunca prejudicá-la.

Integração de informações e processos

Você já parou para pensar como a integração e a troca de informações e experiências entre os departamentos podem contribuir para uma gestão hospitalar mais eficiente?

Vejamos algumas das tarefas necessárias dentro de um hospital para que possamos entender o porquê disso:

– Fazer uso correto das ferramentas de suporte e gestão;
– Manter toda a documentação de acordo com as normas estabelecidas pela lei;
– Controlar os diversos processos referentes aos pacientes do hospital;
– Manter a qualidade dos serviços prestados em todos os aspectos. No que se refere aos pacientes, à instituição e aos seus funcionários;
– Fazer o controle de suprimentos e oferecer apoio logístico aos centros operacionais.

A falta de comunicação entre as equipes é grave e prejudica o andamento de todos esses processos. Isso terá, sem dúvida, consequências sobre o resultado final do seu negócio.

O controle de custos e o investimento em tecnologia

Para que essa integração seja possível é necessário que se invista em tecnologia. Quando a tecnologia correta é contratada os processos são otimizados, os funcionários se tornam mais produtivos e o controle sobre as muitas tarefas diárias é facilitado de maneira significativa.

Como vimos, as responsabilidades de um hospital são muitas. Então, para que sua gestão funcione é necessário uma base sólida e de qualidade, que oferece o necessário para que a instituição funcione de maneira correta. Uma tarefa difícil, uma vez que se trata de um ambiente de alta complexidade e que exige uma organização minuciosa.

A modernização é, portanto, inevitável. É graças ao uso da tecnologia que é possível se obter dados a respeito dos gastos movimentados em cada setor, o desempenho das equipes, a eficiência dos processos internos, o controle de estoque etc. Todos esses dados, por sua vez, também contribuem para a tomada de decisões mais assertivas. Tanto no que se refere às estratégias quanto à avaliação da necessidade de novos investimentos.

Tendo isso em mente, comece já a modernizar e facilitar a administração do seu negócio conhecendo a ferramenta digital ideal para tornar a gestão de processos do seu hospital mais inteligente. Essa solução também gera economia e redução de demandas operacionais! Clique aqui para conhecê-la!

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Primeiramente, é importante relembrarmos o conceito de compras emergenciais. Ele define as compras realizadas com lead time (tempo de entrega) inferior ao que o fornecedor oferece como padrão. Por exemplo: Se o seu fornecedor trabalha com um prazo de entrega de dez dias úteis e você precisa do produto em nove, essa compra já pode ser considerada emergencial, abrindo margem para que o fornecedor eleve o preço do produto.

Um hospital de referência trabalha com um índice de aproximadamente 1,5% de compras de urgência, sendo saudável mantê-lo em torno de 3%. O cenário das instituições brasileiras está, em média, bem acima disso, algo extremamente preocupante para o nosso setor. Um alto nível de compras emergenciais está diretamente relacionado à ausência de um planejamento eficiente. Falta de organização acarreta em altos gastos na gestão de estoque e até mesmo na falta de materiais importantes para o abastecimento da instituição.

Conhecendo os indicadores de planejamento de estoques de sua instituição, você compreende as consequências financeiras que estão impactando seus resultados.

A seguir, vamos explorar um pouco mais os desafios da gestão de estoque e de que forma o seu gerenciamento eficiente pode contribuir para os resultados financeiros e operacionais das instituições de saúde.

A importância da gestão do estoque

O planejamento e a gestão de estoques é uma tarefa complexa e a sua ausência ou má execução podem resultar em problemas que afetam toda a cadeia de suprimentos em um hospital. Destacamos alguns deles:

– Grande volume de solicitação de compras: compras sob demanda e sem planejamento provocam um alto número de solicitações para a área de compras, inviabilizando um controle de quanto está sendo comprado e quanto está sendo consumido.
– Elevado índice de compras de urgência: Como mencionado no início do texto, os hospitais, normalmente, trabalham com um índice entre 1,5% e 3% de compras de emergência, variando de acordo com a falta de planejamento e gestão do estoque disponível.
– Falta de produtos: A falta de planejamento eficiente do estoque pode provocar também a indisponibilidade de produtos, impactando diretamente a operação do hospital e o paciente.
– Stress operacional: Esforço extremo causado por operações manuais.
– Ausência de planejamento integrado: Falta de clareza de como funciona o negócio, impossibilitando uma visão mais estratégica do negócio e das metas a serem alcançadas.

Sabemos que a solução de planejamento Plannexo pode lhe ajudar! Entenda mais sobre as funcionalidades:

A solução Plannexo atua diretamente na gestão de suprimentos. Ela otimiza a rotina operacional do planejamento de estoques e apontando diretrizes que vão nortear de forma eficaz as decisões que devem ser tomadas. Entenda nos próximos passos as principais funcionalidades e características da ferramenta:

1. Integração de dados com o ERP;
2. Cálculo da previsão estatística para cada item: dar velocidade para o gestor no momento da tomada de decisão;
3. Parametrização de políticas de estoque: inserir restrições operacionais e estratégias macro para cada grupo de produtos;
4. Dashboard de indicadores de estoque que expande dados em relatórios gerenciais completos e totalmente personalizados (incluindo itens urgentes, ordens atrasadas entre outros);
5. Ajuste de histórico: retirada de pontos fora da curva.

Vantagens que o Plannexo traz para a sua instituição

Fazer o uso de uma solução que centraliza e automatiza os processos de gerenciamento de estoques traz benefícios estratégicos para a instituição. A solução Plannexo atua diretamente em todo o processo que envolve os suprimentos, com visibilidade e inteligência, contribuindo para minimizar os problemas de gestão de estoques apresentados acima. O Plannexo garante:

– Redução de 20% a 70% das compras emergenciais;
– Economia financeira e de tempo;
– Fim do desperdício de insumos;
– Melhoria no nível de serviço;
– Automatização, velocidade e transparência em todo o processo.

Você já deu o primeiro passo entendendo as necessidades de sua instituição para um planejamento sólido em automatização e gestão dos processos de insumos hospitalares. Entre em contato com nossa equipe de especialistas, faça um diagnóstico personalizado da sua instituição e saiba como gerar eficiência na gestão de estoque da sua organização.

Para saber mais sobre a solução Plannexo, clique aqui e acesse nosso site!

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Neste artigo, vamos conhecer 5 estratégias importantíssimas que vão te ajudar a ter uma visão mais estratégica do processo de vendas da sua empresa. Um processo integrado, além de contribuir para melhores resultados, manterá a sua equipe cada vez mais motivada e focada em resultados.

1 – Envolvimento do gestor com os colaboradores

Muitos especialistas concordam que o desempenho de um colaborador depende de questões que não decorrem somente do próprio esforço e dedicação de cada funcionário.

Entre esses fatores estão o ambiente de trabalho, o envolvimento do gerente com a equipe, treinamentos, recompensas, feedbacks construtivos e a cultura da corporação.

Em uma equipe de vendas, o envolvimento do gestor em todo o processo é ainda mais estratégico. Quando um gerente tem consciência do quão importante é capacitar, motivar e recompensar seu time pelo trabalho bem feito, e não mede esforços para colocar cada um desses pontos em prática, a resposta é imediata. Com os incentivos corretos, a equipe passa a trabalhar de maneira mais motivada e com maior eficiência.

Ao buscarmos o sucesso para a nossa empresa, devemos mostrar aos nossos colaboradores que eles são uma parte indispensável do todo e que sempre crescerão juntos conosco.

2 – Integração entre departamentos

Para a venda acontecer de maneira eficiente, a comunicação entre as áreas também precisa ser eficaz. Se dentro da equipe de vendas ela gera confiança e melhora o trabalho em equipe, o mesmo acontece com toda a organização. Os diferentes setores passam a compartilhar informações precisas entre departamentos, resultando no aumento de produtividade e competência operacional.

Caso a integração organizacional não seja eficiente, o departamento de vendas pode, por exemplo, perder negócios já fechados. Isso acontece pois o time de manufatura não estava ciente do aumento da demanda de produtos. Por isso, a falta de troca de informações influencia, e muito, no resultado obtido entre todos os departamentos.

Além disso, com o avanço da tecnologia e o crescimento do mercado digital, todos os setores passaram a ter um contato maior e mais direto com o consumidor. Quando as diferentes equipes não estão coordenadas entre si, compartilhando das mesmas informações sobre cada cliente, o atendimento a esses usuários é prejudicado e oportunidades de vendas podem ser perdidas facilmente (falaremos mais a respeito no próximo tópico!).

3 – Estar sempre atualizado com as tendências e regulamentações do mercado

Um time de vendas de sucesso deve conhecer a fundo o mercado em que atua. Esse fato fica mais evidente em um contexto tão particular como o da saúde. Vender para instituições de saúde exige um grande cuidado no que diz respeito a atualizações e regulamentações. Um bom exemplo disso está na venda de medicamentos, a vida útil desse tipo de produto é curta, causando possíveis descontinuações. Por isso, manter-se atualizado e antenado ao mercado é fundamental para manter-se à frente dos concorrentes.

Ao manter-se atualizado, o colaborador realiza seu trabalho com maior eficiência e evita erros que tornem o processo de venda mais lento, comprometendo assim os resultados almejados pela instituição.

4 – Fornecer sistemas integrados que automatizam processos manuais

É fundamental que as equipes de vendas sejam contempladas com ferramentas que as auxiliem em processos morosos e excessivamente manuais. Um exemplo disto é a integração do ERP (Sistema Integrado de Gestão Empresarial) com o CRM (Customer Relationship Management). Com sistemas integrados, notamos dois tipos de ganhos principais:

Operacionais:

– Automatização do processo de resposta de cotação;
– Filtros que permitem análises mais eficientes e direcionadas;
– Menor foco em atividades operacionais, permitindo uma atuação mais estratégica dos vendedores.

Estratégicos:

– Acesso a demandas de cotação;
– Armazenamento de informações de mercado;
– Histórico de negociações;
– Análises de Market Share, tendência de preços, margem, rentabilidade e etc.

Portanto, podemos dizer que informações centralizadas e integradas contribuem para formar equipes de venda mais antenadas e estratégicas.

5 – Gerar oportunidades de negócios a partir de informações e dados

Utilizar informações estratégicas e confiáveis durante o processo de tomada de decisão é fundamental para o sucesso em qualquer ramo de atuação. Em vendas, isso fica ainda mais evidente.

Propiciar ao seu time dados e relatórios estratégicos do mercado em que atua irá ajudar os seus vendedores a construírem argumentos mais embasados. Isso gera maior valor aos clientes e prospects e, consequentemente, aumenta as chances de fechar negócio.

Com a realização de um diagnóstico completo, é possível realizar uma análise estratégica do mercado e do próprio desempenho do seu time. Isso ajudará o gestor a traçar as melhores estratégias e até mesmo revisar o portfólio de produtos oferecidos, por exemplo.

Contar com uma equipe de vendas estratégica é essencial para obter resultados satisfatórios em sua instituição. Dedique um tempo para planejar e implementar as ações mencionadas neste artigo e aumente a eficiência do seu time.

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A Bionexo tem orgulho em anunciar que, pelo 3º ano consecutivo, é patrocinadora do Prêmio Excelência em Responsabilidade Social, parte do IFH Awards, que acontecerá durante o Congresso Mundial de Hospitais, em Muscat, Omã, em Novembro. O Congresso é realizado pela International Hospital Federation (IHF).

O prêmio visa dar visibilidade e reconhecimento global a hospitais que realizam projetos de responsabilidade social, engajados em realizações como: serviços de saúde por preços acessíveis, contribuição voluntária para cuidados de comunidades e iniciativas de sustentabilidade social, econômica e ambiental, entre outras.

O projeto vencedor receberá ajuda de custo da Bionexo para que seus representantes participem do Congresso e da entrega do prêmio em Muscat, que será feita pelo nosso Chairman Maurício De Lázzari Barbosa.

Na última edição do prêmio, dentre mais de 30 inscritos de todas as partes do mundo, o hospital vencedor foi um cliente Bionexo na Colômbia, a Fundação Cardioinfantil do Instituto de Cardiologia de Bogotá. Seu incrível projeto “Regale una Vida” proporciona a crianças carentes com sérios problemas cardíacos o acesso a cuidados médicos de alta qualidade.

Não perca esta oportunidade única de visibilidade, benchmarking internacional e relacionamento com as melhores instituições de saúde no mundo.

Conheça abaixo as categorias dos prêmios e inscreva seu projeto até o dia 17 de Maio por meio do site: https://congress.ihf-fih.org/ihf_awards

1) IHF | Grande Prêmio Dr. Kwang Kim Tae

Permitida a participação apenas para instituições associadas ao IHF.

É necessário apresentar resultados comprovados de excelência, para o nível do sistema de saúde ou do hospital, em áreas como: qualidade e segurança do paciente, responsabilidade social corporativa, inovações na prestação de serviços com custos acessíveis, liderança na saúde e práticas de gestão.

Premiação: Ouro

O vencedor receberá SFr.5.000 (cinco mil francos suíços) para cobrir as despesas de viagem e hospedagem para o congresso, divulgação internacional do trabalho, três inscrições de cortesia para o Congresso e apresentará o trabalho em uma sessão paralela do Congresso.

Premiação: Prata e Bronze

O segundo e o terceiro colocados receberão uma inscrição de cortesia cada um para o Congresso, divulgação internacional dos trabalhos e apresentarão os trabalhos na sessão pôster do Congresso.

2) Prêmios de Excelência da IHF

Categorias:

Liderança e Gestão em Saúde

Qualidade e Segurança e Cuidado Centrado no Paciente

Bionexo Responsabilidade Social Corporativa

Inscrições abertas a membros e não membros da IHF que demonstrem resultados comprovados de excelência no nível da planta hospitalar ou do serviço assistencial.

Premiação:

Os vencedores do prêmio em cada categoria receberão 2.500 (dois mil e quinhentos francos suíços) para cobrir as despesas com a viagem e hospedagem para o congresso, divulgação internacional do trabalho, duas inscrições de cortesia para o Congresso e apresentarão o trabalho em uma sessão paralela do Congresso.

O segundo colocado de cada categoria receberá uma inscrição de cortesia para o Congresso, divulgação internacional do trabalho e apresentará o trabalho na sessão pôster do Congresso.

Para informações detalhadas sobre os Prêmios e sobre o Congresso Mundial de Hospitais 2019, visite o site: https://congress.ihf-fih.org/ihf_awards

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O programa oferece acesso ao mercado e financiamento para empresas de tecnologia de todo o mundo que tenham soluções inovadoras comprovadas para o setor de saúde e interesse em criar ou ampliar negócios no mercado brasileiro.

As inscrições podem ser feitas por meio do site do programa até 10 de março de 2018.

Profissionais do IFC e da Bionexo, com a ajuda de uma rede internacional de avaliadores independentes, identificarão as principais empresas de tecnologia em saúde de todo o mundo e combinarão suas soluções com as instituições de saúde participantes do programa no Brasil.

As empresas selecionadas terão acesso a financiamento e orientação para comercializar novas tecnologias no mercado brasileiro.

A escolha da Bionexo para a implementação do TechEmerge no país deve-se a clara sinergia entre os objetivos do programa e o posicionamento da empresa, reconhecida por seu amplo conhecimento do mercado de saúde brasileiro e por estar na vanguarda da inovação tecnológica do setor, como comprova sua iniciativa whizHealth de fomento à transformação digital.

“A Bionexo recebe este programa com muita responsabilidade, pois entendemos sua importância para os empreendedores digitais e para o mercado de saúde brasileiro. Sermos escolhidos pelo IFC para executar este programa internacional é um reconhecimento de nossa liderança nas iniciativas de inovação em saúde”, afirma Mauricio de Lázzari Barbosa, presidente do Conselho de Administração da Bionexo.

Algumas das instituições de saúde que já confirmaram participação no programa são:
Alliar, Dalben Home Care, Dasa, Grupo Fleury, HCor, Hospital Santa Paula, Hospital Sírio-Libanês, Hospital Vera Cruz, Rede D’Or, Rede Ímpar, Santa Casa de São Paulo, entre outras. Além da Bionexo, o TechEmerge tem como parceiros o Ministério de Assuntos Econômicos e Emprego Finlandês e o Ministério da Economia e Indústria de Israel.

Sobre a IFC

A IFC, instituição irmã do Banco Mundial e membro do Grupo Banco Mundial, é a maior instituição de desenvolvimento do mundo voltada para o setor privado em mercados emergentes. Trabalhando com mais de 2.000 empresas globalmente, usa seu  capital, expertise e influência para criar mercados e oportunidades nas áreas mais difíceis do planeta. No exercício fiscal de 2017, seus investimentos de longo prazo nos países em desenvolvimento atingiram um valor recorde de US$ 19,3 bilhões, alavancando a força do setor privado para ajudar a colocar fim à miséria e estimular a prosperidade compartilhada.

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