Blog

4 dicas de como alavancar as vendas de insumos hospitalares em 2020!

O mercado de produtos hospitalares vem se mostrando propício com o passar dos anos. Esse desenvolvimento é decorrente de diversos fatores, tais como a maior longevidade da população, assim como a maior conscientização a respeito dos cuidados com a saúde. Nesse contexto, investir no mercado de produtos hospitalares é uma boa aposta, mas, para acompanhar esse crescimento, é necessário também saber como se destacar em meio à concorrência, fazendo com que as vendas alavanquem.

Assim, com o mercado em alta, se sua empresa empregar as medidas certas, os representantes de vendas irão ter mais sucesso e a organização poderá fechar boas parcerias. Neste artigo, reunimos 4 dicas que mostram como alavancar as vendas dos seus produtos hospitalares.

1. Demonstrar o valor do produto

De que maneira os produtos oferecidos pela sua empresa ajudarão o cliente em potencial? Quais características se destacam quando são comparados aos itens da concorrência? A forma mais eficiente de alavancar as vendas está diretamente ligada à maneira como cada produto é apresentado ao consumidor.

Demonstrar com clareza o valor da nova aquisição para o negócio do cliente é fundamental – seja ao revelar como irá ajudar a bater metas importantes ou como irá alterar áreas específicas de desempenho. Se essa etapa for negligenciada, é provável que o cliente não entenda o real impacto do produto oferecido por você.

Nesse cenário, a concorrência estará um passo a frente, possivelmente apontando as vantagens do uso de seus artigos, esclarecendo pontos que o cliente muito provavelmente não teria pensado por si próprio.

Detalhar as várias maneiras pelas quais um produto pode melhorar o desempenho, reduzir custos, entre outros benefícios, aumenta seu valor, ao mesmo tempo em que alavanca as vendas do negócio!

2. Adquirir conhecimento

Para que representantes de venda consigam passar o real valor do seu produto, eles devem ganhar a confiança do comprador. É improvável convencer o cliente sobre o quão vantajosa uma aquisição será se o vendedor não conhece o que é oferecido como deveria.

No entanto, ao contrário de manter a atenção no artigo hospitalar, é essencial compreender os desafios enfrentados por cada uma das instituições de saúde que irão adquiri-lo. Dessa forma, pode-se demonstrar que a sua empresa conhece as circunstâncias únicas de cada um deles, e que está preocupada em oferecer soluções – não apenas produtos – capazes de atender à necessidades individuais.

Para alavancar vendas, não se pode focar no artigo propriamente dito, mas em seu impacto dentro da organização. Afinal, as instituições da área da saúde estão cada vez mais desenvolvidas, se aperfeiçoando constantemente. Assim, é mais do que compreensível que considerem mais do que o fator comercial em uma negociação. Elas precisam também de informações consistentes que dêem real suporte à decisão.

Para alavancar vendas, não importa o que a sua empresa ofereça – remédios, máscaras ou equipamentos -, é indispensável fazer uso de dados aplicáveis às necessidades e desafios de cada cliente.

3. Atualizar-se sobre as tendências de mercado

Como já mencionamos, o setor da saúde está sempre mudando. Então é vital manter-se informado a respeito de uma série de fatores que mantêm o mercado em constante movimento e que afetam os clientes em potencial, tais como:

– Avanços tecnológicos;
– Opções avançadas de tratamento;
– Novos participantes no mercado;
– Legislações de saúde.

Essas informações são fundamentais para que se possa entender o que o público alvo deseja e procura, permitindo, assim, que sua empresa permaneça relevante e competitiva dentro do mercado.

Quanto às novidades para o mercado, não são todas as empresas que se aventuram nesse desafio. Principalmente quando o ramo da saúde está envolvido: é natural que as novidades do setor passem por um longo processo antes de serem aceitas e terem suas vendas alavancadas no mercado. Por isso, caso sua organização deseje lançar tendências, é importante adotar uma estratégia calma e persistente. Caso esse não seja o objetivo, basta ficar de olho no que está mudando dentro da indústria da saúde.

4. Sistema automatizado para alavancar as vendas

No cenário atual de domínio digital crescente, presenciamos, nos mais diversos setores, empresas que buscam os melhores métodos para otimizar seus resultados, reduzir os custos totais, bem como tornar a rotina mais prática e eficaz.

Nesse sentido, é importante adotar medidas que permitam que o seu negócio seja capaz de acompanhar essa mudança de mentalidade. Pois, muitas vezes, clientes em potencial deixam de comprar do jeito tradicional para aderir a plataformas que facilitam o processo de aquisição de maneira segura, rápida e econômica.

Essas soluções buscam conectar uma ampla gama de compradores e fornecedores. Gerando com isso cada vez mais oportunidades para ambos. O que resulta no alavancamento das vendas das empresas participantes!

Caso queira saber mais, acesse nosso blog sobre o assunto e saiba como ter acesso a centenas de hospitais compradores!