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Com 17 anos de atuação no mercado de saúde hospitalar, a Bionexo acompanha de perto a profissionalização cada vez maior dentro das instituições. Confira artigos que trazem temas bastante atuais sobre as melhorias de gestão dentro da cadeia de suprimentos.

Distribuidores da saúde: como não perder oportunidades de negócio?

A principal forma de início do fluxo de venda dos grandes distribuidores se dá pelo conhecimento das demandas seus clientes potenciais. A partir daí, é elaborada uma proposta e segue-se com a negociação. Entretanto, se o distribuidor não sabe da necessidade de suprimentos e dos pedidos em aberto, é óbvio que este perderá a oportunidade de atender a demanda.

A empresa que mantém um perfil de convidado na Bionexo apenas visualiza as demandas do player que a convidou, e mais ninguém. O tamanho do potencial deixado de fora corresponde a mais de 75% do volume transacionado na plataforma Bionexo – é o montante que está nas mãos dos fornecedores que detém algum plano Bionexo, ou seja, os usuários completos (um nível acima do status de “convidado”). Em média, esses clientes transacionam um volume 30x maior que os convidados. Sem isso, são inúmeros clientes em potencial desconhecidos pelo distribuidor em decorrência da subutilização dos benefícios da solução. É como se ele simplesmente não enxergasse a demanda.

A manutenção de uma postura de vendas ociosa é um risco que pode comprometer fortemente um distribuidor. A lógica é simples: quem não envia orçamento, quem não negocia, não vende. Ao desperdiçar oportunidades claras de aumento do volume de negociações, vendas potenciais são perdidas.

Como ampliar o acesso às oportunidades?

Os distribuidores da saúde que visam otimizar suas prospecções precisam avançar o status de convidado Bionexo para a condição de usuário completo. Desta forma, terão acesso às diversas oportunidades de negócios geradas diariamente através dos pedidos de orçamento dos milhares de players da comunidade.

Mantendo uma posição ativa, ou seja, participando dos pedidos com o envio de respostas adequadas às demandas, os vendedores impulsionam as chances de crescimento de suas vendas e, verdadeiramente, usam o vasto potencial da Bionexo para avançarem seus negócios. Somado a estes benefícios, há ainda a vantagem do acesso às informações de mercado acuradas e atualizadas da solução, que monitora constantemente o segmento da saúde e fornece dados relevantes para uso o estratégico dos distribuidores.

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Conheça mais sobre a Bionexo e evolua sua presença na comunidade aderindo à solução completa e usufruindo tanto do canal de vendas quanto do acesso às informações de mercado!